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国产手机的“死磕”

 @爱测机

    暑期来临,离苹果发布新iPhone的时间也不太远了,对于国产手机厂商们来说,赶紧猛推新品抢个先也是大势所趋。只不过,大家并不是各玩各的,各种针对竞争对手的“死磕”动作此起彼伏,更是显露出了国产手机市场竞争的激烈程度。只是,这样的“死磕”手法,似乎显露出一些茫然或者是急功近利的味道。

 7月22日,围堵小米

    7月11日,雷军的一条微博宣布了小米将在7月22日召开年度新品发布会,宣传海报上一个大大的“4”字让围观者展开了无限遐想,有说是小米3的4G版的,也有说是小米4的,还有说是红米和红米Note 4G版的……由此引发的热议本身也成为了宣传的焦点。不得不说作为国产互联网手机品牌的创始者,小米的影响力和关注度在那里,其他国产手机厂商也不会忽视这一点,根据这个炒作的热点来推自己的产品也不失为一个大好机会,选择这个时机来“死磕”,一方面可以针尖对麦芒地用自己的产品来打压对手,另一方面也借着与小米“死磕”这个话题的高关注度来宣传自己的新产品。

    于是,国产手机厂商们开始发招了,首先是华为荣耀官方微博贴出了带有大大的X字样的宣传海报,并配以“我X,7.22”的文字(这文字也很有挑衅味道),意思就是在小米发布会的同一天要发布与X相关的产品,而且华为荣耀业务部总裁刘江峰在微博上也发布了一段文字“世界杯决赛马上就要开始了,可惜身边没有电视,所幸拿了个新品,痛痛快快看球,我X,爽!”——如果不出意外,这次发布的新品应该是华为新一代的X系列通话平板(之前已经有X1,这次也许会是X2)。

    无独有偶,一加手机CEO刘作虎也在微博上贴出了“胸有成竹”的海报,搭配的文字是“7月22日,胸有成竹,仅此一加”,一加手机的官方微博也转发了这一条微博,一加手机在之前就宣称要推出各种材质的手机后盖,看来7月22日会首先发布竹子材质的版本。

    实际上,除了这样摆明了跟小米“死磕”的品牌之外,其他一些品牌也选择在7月22日之前行动,他们也选择了最直接的方法——降价。魅族已经宣布将MX3 16GB版从1799元降到1599元,配合电商的优惠活动,实际成交价格可能会更低;IUNI也宣布旗下的IUNI U2大降价,16GB版现在售价也是1499元,32GB版本也同样降价300元,售价1699元——不管是清理3G产品的库存还是正常的降价,选在这个时候多半还是有目的吧。其实,小米这次发布的新品必然全面升级到4G,对于这么一个在国内关注度极高的发布会来讲,小米此举无疑有一种向大众暗示4G时代已至的感觉——可以不喜欢小米,但不能否认现在小米的影响力,现在由小米来提出4G已至,对还在销售的3G手机无疑是个很大的影响,所以对于尽快清理掉3G产品库存这个问题,其他国产手机厂商肯定会更加重视。

    总而言之,小米自顾自地开发布会,却引来一群竞争对手针锋相对地围堵(这确实也是国产手机厂商的一贯风格),或许我们都会觉得这是意料之中的,但其中的原因值得我们深思。

联发科即将引发的又一波血拼

    那边小米发布会引发的“死磕”正炒得火热,这边联发科马上又要煽风点火了。7月15日,联发科在深圳正式发布了新一代的MT6595处理器,8核心外加支持4G,而且安兔兔测试高达47000分的成绩也足够亮瞎各位的氪金眼,那么使用这款看起来可以横扫一切的处理器的手机应该卖多少钱呢?联发科希望是1500元~2000元,但酷派副总裁曹井升当即宣布即将上市的大神F2(采用MT6595)会依然走千元以下的定价路线,这不得不让我们有一种预感,MT6595也会像MT6592那样,被国产手机厂商们“玩坏”,大家又会拿着MT6595拼低价,互相大杀特杀。

    很显然,不管联发科多么想把自己的8核处理器推向中高端,国产手机厂商们想的都是 “嘿,把用这玩意的手机卖个几百块,肯定爆红!”,MT6592就是先例。对于联发科来说这肯定是不愿意看到的事,但MT6592的销售成绩也着实让联发科笑得合不拢嘴(根据联发科发布的6月份营收数据,当月营收为157.06亿元新台币,同比增长60.71%,其今年1~6月的营收达1001亿元新台币,同比增长74.91%,MT6592功不可没),至于手机厂商要怎么玩,到最后估计也只有由他们去了,反正高通会更头痛。

    另外,联发科加入4G战团也给广大国产手机厂商打了一针兴奋剂,之前除了高通外,低价的4G手机多半只能选择Marvell等廉价的三模方案,市场反应平平。但性能与性价比方面都比较有优势的联发科的加入,让国产手机厂商们有了更有竞争力的选择——特别是针对高通。根据中国移动的数据,截至6月底,中国移动4G用户突破1000万人,4G终端出货量超过1890万台,这两个数据都在快速增长,而酷派也以23.1%的市占率超越三星成为国内4G手机出货量第一的厂商,所以在4G这一波上,国内手机市场竞争将进入白热化阶段,对于习惯炒作性价比与杀价的国产手机厂商来说,联发科的MT6595无疑是绝佳的卖点——此时不拼,更待何时。

     虽然联发科的MT6590 4G基带芯片遇到了产能问题,可以导致采用MT6595的4G手机到年底才能大量上市,但国产手机厂商们多半会使用大家见怪不怪的期货模式,先把产品发布了再说,不然让竞争对手抢了先怎么行,这也是国产手机厂商“死磕”的手段之一吧。

写在最后:价格战之外,还拼什么?

    我们已经不止一次地在讨论国产手机厂商的价格战了,现在连几乎算顶配的骁龙801的手机都卖到1499元了,以走量的中低端手机为主要利润来源的国产手机厂商们,割肉的疼痛可能不用多说吧。其实我们一直在思考,传统手机厂商和互联网手机厂商的区别在哪里?

    我们认为,传统厂商依然更注重就产品论产品,在推广产品的时候,讲的就是我的产品哪里好,你应该怎么用上我们产品的最新功能等等;互联网手机厂商则在给用户灌输一种价值观,用这种价值观去迎合用户,让他能感觉到通过用产品能体现出自己的价值。锤子的情怀能把一款3G手机卖到3000元;小米“为发烧而生”可以吸引一大群发烧友用户;魅族黄章的工匠精神同样塑造了一个偶像形象。为什么互联网手机品牌可以获得更高的关注度,这或许是最大的原因,或者说,这也是国产手机品牌价值成长的一个过程。

    当然,经济实力强大的一线厂商要靠价格战来干掉互联网手机厂商也不是什么不可能的事,再高的用户关注度也顶不过长期、高强度的价格战,消费者其实也就那么现实,只要突破价格心理线,什么情怀、偶像都毫无意义。但这对于整个行业来说并不是好事——PC行业就是最好的例子。所以,我们希望国产手机行业可以少一些简单粗暴的“死磕”,大家可以都来考虑一下更长远的品牌文化、品牌价值成长的计划。


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