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廉价手机卖印度,昂贵手机卖给美国,中国则通吃

在2014年全球智能手机销量预测排前十名的国家里,发展中国家占据6席,中、俄、巴、印金砖四国,加上印度尼西亚和墨西哥——它们的销量之和是剩下四个发达国家总和的四倍。

——更大的市场潜力和希望,正奔跑在新兴国家的田野上。

但这还只是数据的第一层。如果我们再去细分这些手机购买者中,哪些是第一次使用智能手机,哪些又是老用户更新换代——你会发现关于这个市场更大的秘密。

人们通常在第一次采购智能手机时,倾向选择廉价且坚固耐用的;当人们选择更新自己的智能设备时,通常会有更高级的需求。所以,那些首次购买智能手机用户比例更高的市场,消费能力并不如数字表现得那么强烈。

印度就是一个例子。市场预测这一市场在2014年将消费掉2.24亿部智能手机,但其中2.07亿用户为首次购买——腾讯科技日前亲赴印度考察,那里的大众用户购买力并不乐观;

2014年,高达92%的印度智能手机消费将集中在中低端市场,而选择更换更好手机的用户,仅占8%。如果你是一个手机厂商,那么你一定清楚该把什么样的产品源源不断的运往印度。

美国则是另一种情况。作为发达国家的代表,他们将在2014年消费掉8883万台智能手机——其中首次购买用户为4750万,更新换代用户为4133万,两者几乎相等;

考虑到美国市场的成熟度和人均购买力,如果你有一款足够优秀但又昂贵的产品,你一定会想尽办法让它出现在发达国家的卖场里。

中国则是最特殊的情况。这里已经是智能手机的消费第一名,2014年新购买手机的用户将达到惊人的2.15亿——这个数字超过了印度。所以,那些坚固的、性价比高的千元智能机,将继续在2014年席卷中国市场;

但请注意中国市场上的绿色部分,它代表了这个国家中可能会在2014年更新自己智能手机的用户群——高达6681万——这个数字超过了美国。所以,那些昂贵的、精致的高端手机,在中国同样不会缺少买家。

如何看懂这个表格呢?首先看两种颜色的对比,绿色比例越大的,代表这个国家对于高端手机的需求越高;红色比例越大的,代表低端廉价智能手机越好卖;

但同时,我们还要关注总量。市场的总体含量越高,你就越要带着产品杀进去,到时候不管卖什么,都是对的。


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