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国产手机量上来了,质是否能创新

 最近国产手机的市场表现的确十分抢眼,不但新品涌现,而且市场占有率也节节攀升。最近的统计数据表明,国内智能手机销量前十位中,除了三星排名第一外,苹果也仅仅排在第6,而其他均是国产品牌。这不由得不让人认为国产手机已经真正崛起,走在世界前列了。事实上如何呢?我们不妨来分析一下。

央视:国产手机群体逆袭

今年第二季度智能手机销量排名前10有8位都是国产品牌

中低端手机受关注度超过7成

国产手机的工业设计已经达到国际水平

    央视的年中产业观察栏目最近针对智能手机市场的情况进行了报道,而其中的重点就是国产手机的集体逆袭。从报道提供的数据来看,国产手机在第二季度的销量排名让人激动,前十位有8位都是国产品牌,连苹果都只能排在第6。

    国产手机的销量能够得到这样的成绩,在很大方面得益于核心硬件的进步和价格不断下降,从而可以做出“性价比”非常高的手机产品来与国际品牌进行竞争,而这样的产品策略正好符合我国消费者对中低端价位手机的旺盛需求,因此销量得以茁壮成长。相比之下,为了保证利润率而固守高端市场的国际品牌,在高端市场逐渐饱和的情况下,反而在中低端市场失利,销量逐步下滑,从而被国产品牌超越。

    此外,国产手机的成长还体现在对产品的理解和思路的转变。在智能手机诞生初期,国产手机厂商依然是以做功能机的思路来设计产品和销售,对于用户使用体验、产品的创新以及新渠道的推广并不重视。但随着智能手机硬件方案的成熟,手机厂商们可以把更多的心思放到设计上来,同时由于硬件门槛降低、电商的兴起、互联网企业如小米的加入也带来了新的销售思路和策略。另外,国产手机还有一个更重要的优势,那就是“接地气”,或者是本土优势,这也是国际品牌一时之间很难赶上的。

    总而言之,国产手机在产品和市场策略方面的进步是明显的,特别是在产品工业设计和制造工艺方面,目前的水平相比国际品牌也并不逊色,其中OPPO、魅族、华为、联想、尼彩手机等尤为突出。此外,再加上电商渠道的不断加强和社交平台高互动性的用户沟通,国产手机能够在国内市场蓬勃发展也并非意外。

光鲜数据背后的担忧

根据IDC统计数据,上季度联想手机销量登顶国内市场

山寨机反而被价格战逼出了一条新路:游戏手机

    虽然销量数据让人兴奋,但这并不代表国产手机就能一帆风顺地壮大下去。实际上,和三星、苹果等国际品牌相比,国产手机虽然在销量上能够超越,但在利润率方面却差得很远。

    前面也说过,由于核心硬件的成熟,一般来说上游厂商都会拿出完备的方案,而手机厂商可以把心思放在设计方面,但这样也导致了一个问题,那就是每家手机厂商都可以拿到一样的硬件方案,如果不能够加入足够的个性化创新设计从而提升品牌溢价,那要竞争的话基本上就只剩下杀价一条路——从实际情况来看,国产手机厂商打价格战始终是个普遍现象,因为只有这样产品更新周期才能做到最短,开发成本才能更低。

    就以4G时代的火爆价格战为例,小米的红米Note 4G版刚宣布999元的售价,华为荣耀3C 4G版就针对性地降到了799元,小米自然不甘示弱,宣布红米4G版售价699元,华为马上又宣布荣耀3C 4G畅玩版售价599元……连华为余承东都在微博上调侃小米雷军,说这样杀下去都要把山寨机逼死了。实际上,国产厂商的4G手机能够做到如此的低价,除了所谓饥饿营销手法换取低价期货元件外,低成本电商渠道的比重增加以及使用非高通平台省下高额专利费都是重要原因,当然,这类产品本身性价比就高,销量大也摊薄了生产成本。

    另一方面,一直以来3000元可以算得上是国产手机的生死线,对于大多数国产手机来说,除非压根就没打算走量,否则绝对不敢卖到3000元以上,可三星、苹果却能把3000元以上的手机卖成“街机”,这就是品牌溢价的力量。但是,国产手机几乎不可能在短期内实现如此高的品牌溢价,毕竟主打“性价比”,利润换销量的同时也限制了自己品牌的定位。除非国产手机在技术和设计上有质的突破,否则单靠营销手段很难在短期内大幅度提升自己的品牌溢价。当然,国产手机中像是OPPO这样的品牌,算是相对特别的例子,它的明星机型基本上都超过2000元,旗舰机型都超过3000元,而销量排名也能杀进前10位(但也别忘了,OPPO也有1000元级的入门4G机型来走量)。

    说到底,虽然几大国内手机厂商均表示要简化产品线,进军高端市场,但最终也无法割舍中低端市场的销量,况且进军高端也不是喊口号就可以的,必须要有足够的技术沉淀和品牌积累。因此,在光鲜的销量数据背后,国产手机厂商大而不强的事实也不可否认,如果这样持续下去,主动或被动的价格战最终也会把智能手机市场搞得像PC市场那样,蓝海变红海,这也是我们所担忧的。

写在最后:技术实力+产业链掌控能力是突破点

    一天到晚说国产手机缺乏创新,在技术上缺乏核心竞争力,这都是老生常谈了。那国产手机厂商要不要专注提升自身技术实力或是引进新技术?答案是有必要。不过这样的话,有人可能又要说了,诺基亚、摩托罗拉技术强吧,设计牛吧,现在下场怎样?实际上,这两大巨头的衰落就在于对市场变化的敏感度和反应速度都不够,而国产手机厂商恰好在这方面是强项,他们缺乏的反而是技术方面的积累和储备,而这就容易导致纯粹的价格战。

    另一方面,虽然国产手机厂商的总体市占率已经远超三星、苹果,但相比这两大巨头来说,与上游产业链议价的能力依然相去甚远。原因很简单,国产手机厂商如此多,各自为战,互为对手,上游供应商很容易利用这一点逐个击破,让他们互相牵制,自然这价就不好杀了。而且要命的是,诸如处理器、闪存芯片、屏幕面板等等核心硬件都掌握在别人手里,这意味着,国产品牌不但议价能力不及国际品牌,连命门都扣在别人手中了,这也难怪华为要全力发展海思,避免将来受制于人。

    总之,国产手机要真正崛起,做到不但大,而且强,还是要从自身技术实力的突破做起,在产品上拿出质的改变来(同时也有利于摆脱上游厂商的技术垄断),同时也要突破固有的思路,建立自己的生态圈;另一方面,加强对产业链的控制也是关键,当然,具体是联合起来增强与上游厂商的议价能力,还是加强研发自给自足,就要视企业自身能力而定了。


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