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运营商争抢iPhone6首发受阻

似乎全世界都在讨论iPhone6,国内三大运营商也于9月初就开始争先恐后地预售。然而,这颗“小苹果”并不容易到嘴。在9月9日苹果的发布会上,iPhone6和iPhone6 Plus并没有在中国大陆首发,其官网公布的发货日(9月26日)目前看来也不靠谱。“意外”接连不断,使运营商早先设计的同步首发打了水漂,三大运营商的预售比拼猛然间失去了着力点。

其实,苹果在中国市场的份额已经从去年的13%左右下降到今年的11%左右,小米、华为、酷派、联想、中兴、OPPO等一批国产品牌手机的市场占有率越来越高。既然如此,运营商为何还要争抢“小苹果”呢?

与其说运营商在争抢“小苹果”,不如说是在争抢高端用户。高端用户一直是运营商利润的重要来源。iPhone新机往往从5000元左右起步,不菲的价格自然区隔出这些高端用户,而且有调查表示,iPhone手机用户的DOU(每个用户月均流量消费额)高于其他品牌手机。

但是,对iPhone手机的补贴也“吃”掉了运营商不少利润。拿iPhone5S来说,按照“0元购机”合约计划,中国移动每用户收入13248元,补贴5488元;中国联通每用户收入11589元,补贴5499元;中国电信每用户收入9870元,补贴5288元。补贴占到收入的1/3到1/2。自从今年上半年电信行业营改增之后,行业利润在下降,继续大幅补贴已经不可能。下半年三大运营商都在减小补贴力度,取消对iPhone6的补贴也是运营商的现实之选。

如何能够两全其美?运营商“精明”地打了预售牌,在不承诺补贴的同时,尽量揽客。然而这种办法对握有紧俏商品的苹果来说,吸引力自然会打折扣。此次中国大陆不在首发名单,尽管有所谓的“审批流程原因”,但根本原因却在此。

笔者思忖,此次小苹果对三大运营商失约,只是运营商对终端产业链掌控力下降的开端。降低补贴,手机销售将更多地依靠社会渠道、电商渠道。也许,运营商需要争抢的不是小苹果,而是小苹果中“夹带”的新应用,比如对移动支付环境的支持,健康管理平台、运动管理平台的建立等。正如我们知道:苹果的成功,不仅仅在产品本身。


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