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饥饿营销是小米的一种特殊手段吗?

 

    自小米1推出开始,打着“发烧手机”口号的小米手机争议不断,“旗舰级配置白菜价”是小米手机给人最直观的印象,但大部米粉并不能在第一时间买到这款“传说中的手机”。在“1分钟十万台!2分钟售罄!销售额破十亿!”等极富刺激性的标题下,小米手机俨然成为神话一般的存在,越来越多的人开始以自己抢到一部小米手机为荣。
 
 
产能不足再缺货?—那只是个传说
 
    与官网上的热销场面不同,淘宝网上又是另一番景象:在淘宝输入“小米3”关键词,大量现货可供选择,下单卖家就能发货。只不过,相比官网诱人的最低1999元售价,淘宝上的16GB TD版小米3成交价普遍在2150元一2500元之间,甚至连小米F码都能在淘宝上卖到10块钱,巨大的反差让小米再次陷入“饥
饿营销”的风口浪尖。
 
    在“饥饿营销”的化学作用下,小米手机已经和“缺货”画上了等号,很多人将能够买到小米手机视作一件可以炫耀的事情,如果真如小米所言,每个小米用户需要登记手机账户才有一次购买资格,那么淘宝上单个商家动辄数千台的小米3销量又如何解释?不仅是淘宝,甚至在某B2C商城上同样能看到小米3的现货销售。我们粗略统计了一下,目前淘宝上已经售出的TD版小米3累计销售量接近两万台,如果总共放货十万台,有将近20%的机器被淘宝商户拿到,其中的猫腻恐怕只有小米知道。
 
    今年年初,小米2发售时同样经历过大范围缺货,雷军在与媒体沟通时间接承认了小米的饥饿营销策略,有记者问到:“小米故意饥饿营销吗?”雷军回答:“这是表现象,实质是小米供不应求。我们一直在优化供应链,小米今年目标产能将翻番达到1500万台!高端手机就是海鲜,任何厂商不会,也不敢囤货不买!”现在来看雷军的承诺,小米果然没有食言—对,小米是没有囤货不卖,而是将货出给了售价和获利更高的经销商,不管怎样,小米都赚了个盆满钵满。

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