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限量销售永远缺货都是别人玩剩下的

 

    所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
 
    稍微了解过市场营销学的都知道,饥饿营销并非什么新鲜手段,在上世纪八十年代,香港金利来领带也曾靠饥饿营销在内地狠狠火了一把:刚刚进入内地市场的金利来为了打开知名度,在央视上连续打了三年广告,但直到三年后金利来才正式在内地百货大范围铺货,首批金利来领带很快在内地市场抢购一空,此后很长一段时间,金利来领带都是有钱也买不到的“高货”。
 
 
    在汽车和房地产市场,饥饿营销的方式也屡见不鲜。广本雅阁、丰田凯美瑞、奥迪Q5等新车上市时,消费者都要先交钱排队等候,有的要加价甚至托关系才能有购买资格。楼市中的饥饿营销花样就更多:一方面故意放慢销售速度以便借机调价;另一方面则捂盘不卖,待购买需求聚集到一定量时一次开卖一栋楼,制造热销抢购的气氛,造成购房者饥饿的假象,顺便抬高房屋价格。
 
    因此,饥饿营销并非什么新概念,但当饥饿营销遇到了互联网这个催化剂,其所产生的影响力比传统行业更为深远。在互联网行业中,最先玩饥饿营销的是苹果。我们依稀记得2011年苹果Phone 4s和iPad 2上市时的热闹场面—北京顾客因冲突砸坏三里屯苹果店玻璃,黄牛不满限购往苹果店扔鸡蛋;上海淮海路,外地大妈组团百人到苹果店外排队抢购iPhone 4s和iPad 2。借助饥饿营销,苹果在中国市场的份额节节攀升,全球知名度大幅提升。与此同时,苹果全球市场也呈现出“一机难求”的饥饿局面。
 
    现在回过头来看小米,其饥饿营销策略和手段都与苹果如出一辙,在网络水军的搅动下,小米公司的饥饿营销比苹果更甚。在小米公司成立的三年时间内,饥饿营销屡试不爽,小米手机、小米盒子、小米电视也正因相同的营销手法得到市场热捧,小米炒作话题的功力堪比娱乐圈八卦狗仔。此外,所有小米产品都会经历“发布一等待一上市一缺货一再上一再缺货”的怪圈,永远缺货成为小米最好的注脚。

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