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国产手机开创盛世

 

    2000-2003:走你!手机中的战斗机
 
    如今年龄超过30岁的人,大多都是曾经拥有过一部国产手机,这是2003年前后国产手机最鼎盛时期的印记,那句“手机中的战斗机”曾是国产手机辉煌的代表—2003年,波导以14%的市场份额成为国内市场排名前五的手机品牌,某些月份的销量甚至超过当时的两大盟主诺基亚和摩托罗拉。
 
 
    国产手机的第一次崛起得益于他们对价格和渠道的把控。以波导为例,1999年波导将主导产品从寻呼机转移到手机上,在营销上放弃了“洋品牌”的代理分销方式,并采取了“自主通路”的策略,在1年的时间内,建立了28家省级销售公司、300多个地市级办事处,把销售网延伸到乡镇。而当时的洋品牌采用的几乎都是代理销售制,即全国代理+省级或区域代理,再批转给三级或四级批发商的模式。波导的这种类似直供模式,不仅降低了产品的营销成本,还迅速将产品分发至乡镇等洋品牌尚未涉足的市场。依靠5000人的营销队伍,李玫(COCO)的代言,同时借助与法国萨基姆的合作,波导手机很快建立起“手机中的战斗机”品牌形象。TCL也舍弃代理制建立了自已庞大的营销网络,它抓住当时手机作为“奢侈品”而非必需品的时机,用宝石手机一举打响品牌;科健手机则凭借与ADI的合作和自身研发,在女性翻盖手机与和旋铃声上赢得市场。
 
    在一家媒体统计的2003年手机十大新闻事件中:“TCL移动再获亚太地区高科技高成长500强”、“夏新启用新企业标识”、"IT巨头联想走出手机新路”、“熊猫手机进入信息产业部排名十强”、“波导手机卫冕国内市场.连冠,”、“科健在央视夺标”等新闻标题中,可以看出国产手机当年的豪华阵营。

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