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从门店到互联网:尼彩做了郭台铭没做到的事

 

  "裸价"打破市场规则

  早在2011年3月23日,在南京召开的"尼彩手机新闻发布会"上,卢洪波向现场百家新闻媒体宣称:"尼彩手机终结暴利,打造中国性价比最好的手机。"此话一出,业界哗然,其本人也被称为"手机业价格屠夫"。

  为此,卢洪波公布了"手机成本白皮书"。他让尼彩科技集团的工程师按照100万台采购规模的计算方式,细数了一台国产手机的价格成本。该白皮书从三大件、电子料、结构料、配件包材以及其他等五个方面,并以精确到小数点后面四位数的价格,全面揭开手机的成本内幕。

  随后,伴随着尼彩手机工厂店的开业,尼彩也开始履行其"打造中国性价比最好的手机"的使命--推出一系列性价比超高的尼彩智能手机,因此也引起消费者的追捧。

  这样的价格策略,对传统智能手机而言是个不小的冲击。长达十多年之久的手机业市场潜规则,瞬间被尼彩推出的低价打破。

  直营模式获市场肯定

  能够支撑尼彩手机低价的最大因素是尼彩推出的工厂直营模式。

  "传统的手机模式,是采用层层代理,一部手机从厂里出来,至少还要经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场,五六道经销商体系层层加价,带来的后果,就是一部手机最终到达消费者手里的零售价,比出厂价翻了几番。"卢洪波解释,确保尼彩"裸价"的关键,则是他们砍掉所有中间环节,在手机行业开辟了一种前所未有的"品牌直营"的新销售模式:通过规模化生产,极限压缩生产成本;通过工厂店直营,砍掉所有中间环节,极大压缩销售成本;通过薄利多销的经营理念,最大限度让利于消费者。如此三管齐下,才使得一款手机可以仅按市场上同类产品三分之一多点的价格销售。

  尼彩从价格上破坏了手机业潜规则,却从另一个层面建立了新的市场销售模式。

  "上网"打造移动互联网新模式

  今年9月23日,在沉寂半年之后,卢洪波突然高调出现在北京钓鱼台国宾馆,宣称推出一批新手机的同时,要将全国6000余家智能手机工厂店从线下搬到线上,沿袭其直截了当冲破行业价格和利润低线的做法,要利用自己的官网www.nicai.com在电子商务上重演尼彩手机两年1000万部的传奇。

  卢洪波在接受记者采访时透露,他获得了股东一致同意,筹集了10亿元人民币的资金,要在1年多时间里,尽数砸在互联网上,希望"用煤老板的土方法,打造移动互联网的新模式"。卢洪波坚信尼彩独创的"O2O"模式将颠覆传统手机行业。

  对于未来,卢洪波也早有规划,他说,"第一次,我们在线下,利用6000多家尼彩手机工厂店,用前所未有的"品牌直营"商业模式完成了对手机零售业的颠覆;这一次,我们通过和运营商紧密合作以及十亿元的重金投入,将在网络世界对手机行业进行再一次的颠覆!"卢洪波说,他心里一直有个梦想,就是希望"老百姓都能用上又好又便宜的手机","这是尼彩坚定不移的努力方向。"这不是一个小梦想。对于卢洪波来说,无论线下还是线上,坚持"工厂直营"的模式,坚持打造超高性价比的产品,坚持不断创新、升级,都是实现梦想所至关重要的前提。至少,心有梦想,行有坚持,未来就有希望。


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